DTC品牌｜Magic Spoon增长最为迅猛的营销小技巧
成立于 2019 年 Magic Spoon是一家以“健康早餐”为主打的新兴品牌，是近年来增长最为迅猛的一家 DTC 品牌。
Magic Spoon 是一家复古口味的谷物品牌，让成年人享受童年时期经典风味的同时无需担心营养问题（据悉，其产品不添加糖，且每份含有13-14g蛋白质）。
作为DTC品牌，Magic Spoon在三年内已经拥有100万+客户。作为首次在全美范围内零售，Magic Spoon将在连锁超市Target推出三种口味的谷物麦片：水果、可可和花生酱味。并且该品牌将于2022年晚些时候在其他零售商店开始出售产品，包括big box、natural grocers等。Magic Spoon正在扩大其产品线，今年早些时候推出了谷物棒系列产品。
Magic Spoon 的两位创始人 Gabriel Flateman 和 Greg Sewitz 知道为什么年轻人放弃早餐麦片的消费习惯 （高糖，口味不佳和低蛋白质含量），但是年轻人又有着对早餐麦片一定的情感纽带，毕竟是从小吃到大的食物。
两位创始人都是 DTC 老兵，对市场的敏感嗅觉是 Magic Spoon 的成功关键。到目前为止，Magic Spoon 的业绩非常不错。该公司已经获得了多轮融资，其中包括 Andreessen Horowitz、Kirsten Green 和 Tiger Global 等知名投资机构。此外，该品牌在线上大获成功后也开始布局线下大型零售商，如 Whole Foods Market、Target、Walmart 等等。
Magic Spoon 麦片品牌成功最为关键的原因是市场需求和产品价值的匹配，也就是我们市场营销从业者非常熟悉PMF( product market fit)的概念。当然，一个品牌的成功绝不仅仅是做对了一件事，而是做对了很多件小事。
Magic Spoon通过多个方面成功塑造了品牌力：不仅在视觉上追求复古，在味觉上也强调怀旧，在成分方面采用低糖纤维高蛋白，符合当代饮食健康化趋势。因此，尽管单品均价较高，消费者也愿意接受这种溢价，且Magic Spoon的客户群体还在不断扩大。
Magic Spoon同样提供个性化订阅服务，订阅用户每月可通过折扣价购买4盒自选麦片。对于周期性重复下单的客户，不仅操作耗时频繁且消费体验不佳，客户容易流失。订阅制有效延长了客户生命周期价值，且保证了品牌的经常性收入。
Magic Spoon还制作了一张与同行竞品的成分配料对比表格贴在官网上：可以看到，Magic Spoon的碳水化合物和糖分远远小于其他竞争对手，而蛋白质含量却是他们的几倍之多。
Magic Spoon的联合创始人GregSewitz表示：“我们一直致力于打造一个直面消费者的品牌，由于谷物麦片品类众多，我们正在努力从一众品牌中脱颖而出，我们已经准备好并很期待能够服务更多的消费者。”
