DTC品牌丨Colorkey 走红东南亚的高销量秘笈
在国内，DTC品牌Colorkey的出圈方式与很多网红品牌类似，但又呈现出不一样的轨迹。虽然是同样定位于百元以下的平价彩妆，但Colorkey却在激烈的口红品类中杀出重围，通过打造爆款单品切入细分市场，如空气唇釉、哑光唇釉等，迅速占领消费者心智，跃居天猫唇釉品牌第一。
从进入美妆市场开始，Colorkey便将重心在唇部品类的创新和研发上，并将品牌宣发及销售资源都集中在这一品类，以促成单品的超高销量，打造品牌记忆点，让人想到唇釉，就会想起Colorkey这一品牌。 这个“爆款单品策略”，让Colorkey在国内一炮而红，也为其日后的出海沉淀了经验和基础。
Colorkey出海初期，也沿用了这套极致单品策略，围绕唇釉这一品类，重点打造爆款，将在国内的成功经验复制到了海外市场，如在国内很畅销的小彩蛋唇泥和水雾唇露系列顺利在东南亚市场出圈。
国产品牌出海前一般需要考虑出海市场、出海渠道、出海产品等三大重点问题。而品牌出海的第一站尤为关键，在首发市场的成绩决定了品牌之后的扩张路线和进程，因此品牌需要结合自身特点和目标市场背景进行考量。
对于彩妆类目而言，出海市场主要分三大地区，一是邻国日本，二是与中国接壤的东南亚，三是有浓厚DTC基因的欧美。每个地区的消费习惯和市场容量不同，让品牌有了针对性的出海目标。
Colorkey优先布局了在地理位置更为接近的东南亚和日本市场。Mintel最新的市场趋势报告显示，东南亚被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场”。预计到2025年，其市场规模将超过3000亿美元，其中印尼、菲律宾、泰国增速潜力达120%以上。
“在国内卷不过，就到海外去。”这是当下很多出海品牌的心声，更是国产美妆品牌的现状。 从国内网红品牌到海外新晋顶流，这个过程并不轻松，而Colorkey出海的第一站东南亚，已经交出了漂亮的答卷。
在爆款单品策略和持续本土化的加持下，Colorke的盘子越铺越大。但海外群英荟萃，美妆赛道的竞争激烈程度不亚于国内，如何保住品类top1的宝座，走向更广阔的的平台，Colorkey的路还很漫长。
